¿Alguna vez te has encontrado en un ascensor con la oportunidad de tu vida? Puede que suene a película de Hollywood, pero la verdad es que, en el mundo de los coaches, freelancers y terapeutas, un buen elevator pitch puede conquistar clientes.
En el primer blog te conté cómo trabaja un emprendedor consciente y cómo la astrología es un arma poderosa al momento de emprender. En el segundo blog dimos los primeros pasos para identificar y realinear tu propósito de vida con tu misión como emprendedor, utilizando tu carta natal.
En el blog anterior descubirmos tu arquetipo emprendedor a través de tus signos zodiacales prominentes. Descubrimos cómo estos arquetipos facilitan la comprensión de tu Marca y tu Branding -en base a tu carta natal-.
¡Genial! Has adquirido más claridad y es probable que -hasta este punto- ya tengas claro en qué puedes emprender, qué puedes ofrecer o incluso, qué dones y talentos facilitarán tu emprendimiento.
Y ahora, ¿qué sigue? ¿Quién va a promocionar tus ofertas?
Seguramente, aún no tienes a un equipo de expertos en marketing digital y, es probable que tampoco tengas el presupuesto para pagarle a una agencia gestora de redes sociales. Lo sé porque he estado ahí, y ¿qué crees? después de unos años me he dado cuenta que ¡no los necesito! Aunque confieso que serían de gran apoyo.
La realidad es que: TU serás tu propio promotor, especialmente al iniciar tu emprendimiento. Por esta razón, debes estar entrenado para explicar lo que haces en 1 ó 2 minutos.
Seguramente ya estás súper asustado y cayendo en pánico prestando atención a esa voz auto-saboteadora: ¿Y quién va a creer en mí? Probablemente estés pensando: “Jamás lo lograré, no sé ni presentarme en público”.
En lo personal, esa voz me decía algo como: “Con qué cara vas a decirle al mundo que ahora eres astróloga después de haber trabajado en el sector Naciones Unidas y en una de las mejores empresas de alta tecnología en Israel?”
¿Te suena familiar?
Fue justo en ese momento cuando me encerré por meses a analizar todos los aspectos de mi carta natal. Descubrí el potencial de mi Venus y Marte en Aries. Para darte una pista, el arquetipo de Aries es el del Pionero. Y decidí sacarle jugo a mi Medio Cielo en Capricornio, el arquetipo relacionado al CEO, al líder.
Había pasado el resto de mi vida expresando sólo una parte de mi carta natal: mi stellium en Acuario que, traducido al español, habla de “la humanitaria rebelde” o “la disruptora innovadora”. ¡No había notado que contaba con el potencial para mucho más!
La pregunta pasó de “¿qué puedo hacer” a “¿cómo puedo hacerlo?”. Ya había identificado lo que quería hacer y, sin saberlo, estaba por entrar a la siguiente fase de mi viaje heróico como emprendedora. Saber presentarnos adecuadamente es fundamental para nosotros como freelancers, coaches, terapeutas o expertos.
En este artículo, te revelo una fórmula súper sencilla y casos reales para que pongas manos a la obra en 4 sencillos pasos.
Si ya tienes un elevator pitch, vamos a explorar la importancia de perfeccionar tu elevator pitch y cómo puede ayudarte a enganchar a tu cliente ideal y/o a destacar en tu área de expertise.
¿Qué diablos es un elevator pitch?
Primero, desmitifiquemos este término aparentemente sofisticado. Un elevator pitch es una presentación breve y concisa de lo que haces y por qué alguien debería interesarse en ello. El nombre proviene de la idea de que debes poder explicarlo en el tiempo que toma un viaje en ascensor (o elevador como decimos en México), generalmente entre 30 segundos y 2 minutos.
Imagina que te encuentras con un posible cliente o empleador en un evento o incluso en un ascensor. Solo tienes unos segundos para captar su interés antes de que se abran las puertas y se esfume la oportunidad. Aquí es donde entra en juego tu elevator pitch. Debe ser lo suficientemente atractivo como para hacer que la persona quiera saber más.
En lugar de abrumar a tu interlocutor con detalles innecesarios, concéntrate en explicar cómo y a quiénes ayudas a resolver un problema específico y lo que te hace especial o diferente.
Recientemente, me encontraba accidentalmente en Chipre (al no poder volver a Israel por el conflicto), grabando una Masterclass para BBES International, una iniciativa de Bisila Bokoko. La Masterclass consiste en crear tu branding a partir de tu carta natal y analizamos signo zodiacal por signo zodiacal.
Afortunadamente, conocí a un chico experto en grabar y editar Online Courses ¡a veces el desitno nos pone donde tenemos que estar! Para ser más específicos, nos encontrábamos en la playa y, dado que el chico detrás de la cámara no hablaba español, me pidió grabar la clase primero en inglés.
Terminamos la grabación, y una señora se me acercó muy interesada. Lo primero que me dijo (en inglés) fue: “Llevo años queriendo emprender, soy Géminis.” Me pregúntó a qué me dedicaba exactamente. Resulta que mientras grabábamos el video en inglés, ella estaba justo a un lado tomando el sol, escuchando todo.
¡Esta era mi oportunidad para lanzar mi elevator pitch! Sorpresa para mi… lo he practicado tanto en español, que traducirlo al inglés me llevó más palabras de las necesarias. Seguramente la confundí y no dejé claro cómo podía ayudarla.
Lección 1: ¡Ensaya tu elevator pitch en varios idiomas! (si los hablas).
Al final, la mujer me pidió mi “business card” (tarjeta de presentación), y claro ¿quién llevaría una business card a la playa? Deja eso… ¿quién utiliza business cards en esta Era Digital? Bueno aparentemente, nunca sabes quién la necesitará. Te sugiero imprimir algunas o tener una business card digital. Puedes utilizar hihello.me
Lección 2: ¡Siempre carga business cards contigo!
Le di mi página web y mi correo electrónico. Sabía perfecto que no recibiría noticias de ella, al menos no pronto.
Aprendí 3 lecciones de esta experiencia, la última: mi página web ¡también debería estar en inglés! Te comparto esto para que notes la importancia de estar preparados SIEMPRE.
Volvamos a la estructura de un buen elevator pitch.
Paso 1: La fórmula
¡Vamos a poner manos a la obra ya! Calculo que el siguiente ejercicio tomará unos 20 minutos, dependiendo de qué tanta claridad tengas sobre tu emprendimiento.
Ve por una libreta o cuaderno.
a) Piensa en el impacto que tus servicios crean en la vida de tus clientes: el antes y después. ¿Qué cambios observas? ¿Cómo se sienten?
Toma nota de cualquier pensamiento que cruce tu mente. Olvida la estructura y la formalidad.
A continuación, imagina tu página web.
b) Piensa en los usuarios que acuden a ella. ¿Qué es lo primero que quieres que vean?
Toma nota.
Ahora, ten en cuenta que una cosa es lo que TU quieres que vean, y otra muy diferente es lo que ellos esperan.
c) ¿Y qué esperan?
¡Encontrar la solución a un problema específico! Otros esperarán identificarse con las personas a las que ayudas. ¿Lo ves?
Esto es lo primero que tus usuarios quieren ver en tu página de Inicio, en tu Bio en Linkedin o Instagram.
Te sugiero seguir la siguiente fórmula utilizando tus notas:
Esta poderosa fórmula incluye:
Tu nicho + Tu promesa transformadora + Tu método
Recuerda, estás vendiendo una promesa de transformación, no información. A la mayoría de las personas no les interesa cuántos certificados o cuántos años de experiencia tienes. Les interesa saber a quiénes ayudas y cómo has resuelto un problema y, en algunos casos, a cuántas personas has ayudado.
Lo segundo que querrán saber es quién eres, asegúrate de que esto resalte en tu página de inicio y tu bio en Linkedin o Instagram. No olvides colocar una foto tuya de alta calidad, sonriente e “invitadora”.
Sea lo que sea que ofreces otro buen tip es: ¡sonreír! Puede sonar tonto para algunos, pero una sonrisa siempre será tu mejor carta de presentación porque refleja autoestima, seguridad, franqueza y cercanía. En muchos casos, aumenta la confianza en uno mismo porque se percibe esa aceptación por parte de los demás. Si tienes un canal de YouTube y creas portadas para tus videos o eres la portada de tus materiales visuales, asegúrate de sonreír.
Paso 2: Valida tu nicho
Toma acción ahora y responde honestamente estas preguntas antes:
1. ¿Existe un nicho con este problema o necesidad?
2. ¿Estás ofreciendo una solución a un problema específico?
3. ¿Qué tan urgente es resolver ese problema para tu nicho? Entre más urgente, más potencial hay para tí.
4. ¿Cómo quieres que tu prospecto se sienta después de leer o decirle esto?
5. ¿Qué acción quieres que tomen después de leer tu promesa transformadora?
(Pista: ¡Clic al botón “lo quiero”!)
Paso 3: Destaca tu factor diferenciador
También lo llamo “arma secreta o seductora”, es aquello que te hace diferente al resto: puede ser un método que has creado, puede ser tu carisma y manera de hablar, puede ser tu enfoque hacia un problema o situación, podría tratarse de virtudes como la paciencia o el arte de escuchar.
En la carta natal, tu factor diferenciador es una combinación de tu Ascendente y tu Medio Cielo, más los planetas o asteroides prominentes en tu carta natal.
Para los coaches, freelancers y terapeutas, destacar tu factor diferenciador es esencial.
1. ¿Qué te diferencia de la competencia?
2. ¿Tienes una técnica, método o enfoque particularmente efectivo?
3. ¿Has tenido éxito con éstos en el pasado?
Tu elevator pitch es la oportunidad perfecta para destacar estos puntos. Por ejemplo, un coach con años de experiencia puede darse el lujo de decir:
“Soy un coach especializado en desarrollo personal con más de 10 años de experiencia. He ayudado a cientos de personas a alcanzar sus metas y descubrir su máximo potencial”.
Un terapeuta destacado en su campo podría decir:
“Soy un terapeuta con enfoque en la terapia cognitivo-conductual. He ayudado a pacientes a superar la ansiedad y la depresión, permitiéndoles llevar vidas más saludables y felices”.
Si las lees con detenimiento, te darás cuenta que ninguna de las anteriores explica cómo
Esto se debe a que sus métodos, talleres o consultas han resuelto un problema a muchas personas, por muchos años. Se han ganado la confianza de la gente, seguramente son reconocidos en su campo. Ya no necesitan explicar el cómo (su método, técnica, programa, etc).
Pero, ¿qué pasa si no tenemos muchos años de experiencia? ¿Qué podemos hacer para ganarnos la confianza de clientes potenciales?
El caso de Diana
Diana Meneses, ha sido médico anestesiólogo por muchos años. Llegó a Astrocreativa sabiendo perfecto que quería fusionar su profesión de médico anestesiólogo con su expertise en descodificación biológica y emocional.
El problema: no sabía cómo explicarlo de forma clara y sencilla, de manera que otros entendieran el resultado que ella puede ofrecerles.
Desarrollamos varios elevator pitches basados en su cliente ideal y integrando la voz de su Marca: uno general y varios para cada uno de los servicios que ofrece. El general se lee así:
“Diana Meneses ayuda a a hombres y mujeres menores de 60 años con síntomas físicos y enfermedades no controladas, a lograr el bienestar físico, emocional y psicológico con el método de Descodificación Bio-emocional, el cual resignifica el origen inconsciente de la enfermedad, vital para la mejora de la salud integral.”
El atractivo de Diana (su factor diferenciador) es que, con su experiencia en el campo médico, lograr integrar la perspectiva médica con la perspectiva bio-emocional, algo con lo que muy pocos biodescodificadores cuentan.
De esta manera, ella tiene la oportunidad de atraer a clientes excépticos ante ambos enfoques.
Por cierto, también a través de Astrocreativa, creamos ideaciones para su logotipo en base al branding sugerido por su carta natal.
El caso de Julio César
Julio César Ramírez es especialista en Coaching Deportivo e Inteligencia Emocional y ha creado un increíble método “JCSportlove” dirigido a atletas y deportistas que desean maximizar su desempeño deportivo a todo nivel: físico, mental, emocional, pasional y espiritual.
La verdad es que yo no había dimensionado la presión bajo la cual viven algunos atletas y deportistas, hasta que Julio me compartió algunas experiencias. Muchos de ellos carecen de un espacio seguro para descargarse o revitalizarse emocionalmente, platicar sobre sus frustraciones y sobre la inmensa presión deportiva, social y hasta familiar que muchos de ellos cargan.
El factor diferenciador de Julio es que él ofrece un entorno seguro y libre de juicios, en el cual el atleta trabaja con patrones programados en su subconsciente e inconsciente, que impiden no solo que su desempeño deportivo sea óptimo, pero llevar una vida plena en lo personal, social, mental y espiritual.
Después de varias semanas de trabajo realineando el objetivo de su emprendimiento a sus dones y talentos con Astrocreativa, logró “cortar” su título a “Coach en Desempeño Deportivo Consciente.”
Su elevator pitch suena así:
“Acompaño a jóvenes y adultos comprometidos con su desarrollo personal y deportivo, a combatir bloqueos y limitaciones arraigadas en el inconsciente que detienen su progreso, a través del método JCSportlove con el fin de mejorar su desempeño deportivo tomando decisiones conscientes y consistentes.”
Su elevator pitch cuando le preguntas acerca del método JCSportlove se lee así:
“El método JCSportlove ayuda a atletas a combatir bloqueos y limitaciones arraigadas en el inconsciente que afectan su desempeño y progreso, a lograr un rendimiento deportivo óptimo en 6 meses con un programa integral y transformador.”
Como buen pisciano, el azul no puede faltar en su branding 🙂
Paso 4: Adapta tu elevator pitch e incluye un resultado medible en el tiempo
Es importante recordar que no existe un elevator pitch único para todos los escenarios. Debes adaptarlo según la situación y tu audiencia. Lo que podrías decirle a alguien en la playa será muy distinto a lo que dirás en una conferencia profesional o en un evento social. Practicar diferentes versiones de tu elevator pitch te permitirá estar listo para cualquier ocasión.
En el caso de Diana, habrás notado que adaptamos su elevator pitch a cada una de las necesidades de sus prospectos. Uno de sus tratamientos está dirigido específicamente a personas diagnosticadas con cáncer:
“Diana Meneses ayuda a personas con diagnóstico de cáncer a lograr el bienestar físico, emocional y psicológico en 6 sesiones de acompañamiento terapéutico a través de su método de Descodificación Bioemocional, el cual atiende el origen psicológico energético-emocional inconsciente que llevó a la manifestación de la enfermedad.”
Nota cómo se dirige a éstas personas brindándoles un marco de tiempo y describiendo brevemente su método.
En el caso de Julio César, habrás notado cómo define a su cliente ideal. El solamente quiere trabajar con “jóvenes y adultos comprometidos con su desarrollo personal y deportivo”, de otra manera prefiere no involucrarse.
Como coaches y terapeutas, es probable que el resultado que ofrecemos no sea tangible, pero sí medible en el tiempo. En el caso de Diana y Julio César, sus promesas son experiencias transformadoras, así que ambos marcan su promesa de transformación en tiempo y forma: Diana en 6 sesiones bio-descodificadoras, Julio César en 6 meses con su método “JCSportlove”.
En el caso de Astrocreative, además de los talleres te entrego todos los visuales para tu Branding. Ese es el resultado tangible que acompaña la promesa de transformación que te brindo. Ten en cuenta:
Tus ofertas son una promesa de transformación, no información. Estás ofreciendo una solución a un problema específico, una transformación.
Ajusta tu elevator pitch a la audiencia en cuestión y a sus necesidades. Diana lo adaptó a un tipo de cliente específico de su nicho. Julio César tiene muy claro quién es su cliente ideal. Puedes adaptarlo también al método que estás promocionando.
Ten en cuenta...
El elevator pitch es una herramienta esencial para coaches, expertos, freelancers y terapeutas. Te ayuda a capturar la atención de posibles clientes y empleadores en segundos, destacar tu factor diferenciador, generar confianza y credibilidad, y adaptarte a diferentes situaciones.
Si tomaste alguno de mis talleres o consultas y estás leyendo este blog, te sugiero incorporar las características del arquetipo relacionado a la voz de tu marca e integrar las “palabras clave” que hemos identificado para tu cliente ideal en Astrocreativa.
Así que, la próxima vez que te encuentres con la oportunidad de tu vida en un ascensor, en la parada del bus, en la fila del banco o en la playa -como me sucedió-, estarás listo para impresionar.
¡Nunca es tarde para destacar tu talento y mostrarle a otros cómo puedes ayudarlos!
*Si crees que necesitas una mano para crear o refinar tu elevator pitch haz clic aquí y elige “Consulta sobre tu negocio y tu papel como emprendedor.”